Un tunnel de vente MLM peut s’avérer efficace pour améliorer le marketing de votre entreprise. Le concept a pris de l’ampleur auprès de nombreux investisseurs. Notez que vous pouvez aussi l’adopter plus facilement à condition de bien faire les choses. Vous pouvez prendre note des différents points suivants pour mettre en place un tunnel de vente MLM.
Commencez par chercher des prospects potentiels
Cette première étape peut se faire en listant des personnes qui font partie de votre entourage. Vous pouvez aussi profiter des évènements de l’entreprise pour créer des contacts. Notez que la réalisation de ces opérations peut prendre du temps. Vous avez en outre la possibilité de faire une publicité de votre entreprise sans dépenser beaucoup sur le plan financier.
Il suffit en effet de vous servir des moyens suivants pour trouver vos prospects :
- Les moteurs de recherche
- Les réseaux sociaux
Les algorithmes de ces plateformes sont assez puissants pour trouver de nouvelles cibles à s’intéresser à votre entreprise. Il ne faut pas non plus négliger le référencement naturel de votre site pour capter l’attention de la clientèle.
Inviter des clients à un évènement ou une activité
Il est tout à fait possible de construire une liste en ligne pour attirer les clients. Vous n’aurez pour cela qu’à créer une page de capture pour inciter les gens à inscrire leur adresse mail. Notez que différentes options peuvent être proposées sur internet pour obtenir les courriels de vos prospects.
Vous avez par exemple la possibilité d’appliquer le « Freemium ». Cette pratique permet de recevoir un email en échange d’un contenu gratuit. La présentation d’une opportunité peut être prise comme exemple de contenu à proposer à vos prospects. Mais, vous pouvez toujours adopter d’autres méthodes selon vos besoins et vos envies.
Bien présenter l’opportunité
La présentation d’une opportunité permet de créer un tunnel de vente fiable et efficace pour votre entreprise. Cela implique que vous devrez agir selon des règles précises. Vous pouvez en effet vous concentrer sur les clients cibles sans pour autant ignorer votre entreprise. Il faut dans ce cas intriguer les prospects pour les pousser à agir. Ils doivent avoir cette envie de découvrir ce que vous avez à proposer.
Il faudra ensuite établir un esprit de confiance pour avancer correctement. Les clients doivent avoir confiance en eux, mais aussi en votre entreprise. Il ne faut pas hésiter à rencontrer votre propre histoire ainsi que celles des gens qui ont suivi votre exemple.
Le tunnel se termine par le closing et le suivi
Le closing est une étape incontournable dans la mise en place de votre tunnel de vente MLM. Vous devrez faire en sorte que les prospects deviennent vos nouveaux clients de leur plein gré. Ils vous suivent alors parce qu’ils sont intéressés par les offres que vous proposez avec votre entreprise.
Il ne faut pas non plus négliger le suivi pour assurer le bon fonctionnement de votre tunnel. Cette dernière étape est indispensable auprès des personnes qui demandent du temps pour suivre votre entreprise. Vous devrez alors vous maintenir en alerte à tout moment pour éviter que les prospects se dirigent vers vos concurrents.
